名片

杭州安旭科技有限公司是由多位POCT行业精英和生物专家共同组建，集研发、生产、销售快速诊断试剂以及生物原料为一体的生物高科技公司。

两个多小时的采访时间里，凌世生的手机只响了一次：显然不是急着需要处理的事情，他看了一下手机屏幕，挂掉了。

这位杭州安旭科技有限公司的创始人，并不像当下很多人一样，动不动就低头刷手机。他的手机仅限于完成三件事——打电话、发短信、看邮件。凌世生对此的解释是，现在自己还远没有到享受生活的时候，大部分的时间都用到了工作上，接触到的人和事也多是和工作、行业有关。

而从另一个角度来讲，这也许和凌世生的经历有关。数年的科研工作者身份让他性格越发严谨、自律、稳重，一个问题往往会思索几秒再作回答。

但这不是他性格的全部。

首先，他不满足于整天在实验室里和瓶瓶罐罐打交道。他想要通过技术、产品的产业化来实现自我价值。

其次，他好胜。他非常喜欢踢足球，“在场上打前锋，带领球队进球才有劲呀！”说到这里，这个44岁男人的脸上洋溢着一种别样的神采。当他研发出的体外诊断产品被客户称赞时，当他和创业团队发挥“工匠精神”缩短了和欧美竞争对手的差距，甚至在某些细分领域占领对方60%以上的市场时，一定也会散发出这样的光彩吧。

转身

从科研人员到企业创始人

显然，凌世生并不是一个很会讲故事的人。

被问到为什么做生物科技时，他的回答和大多数学霸一样：因为兴趣。恰好，生物、化学这两门功课又好，就顺理成章选择了这个专业。

读大学的时候他并不知道所学专业未来的发展方向，还以为生物学就是动物和植物。大一去了天目山认识植物，大二去普陀山认识动物，直到本科毕业了他才认识到，研究生物从根本上来说还是为了解决人的问题，而医药就是一个切入点。基于此，读硕士的时候，他的研究方向就往分子诊断、分子生物学、遗传学等方面靠了。"

这一靠，正赶上国内“PCR检测技术”发展的黄金期。“所谓PCR，就是现在精准医疗所要用到的技术，就是基因诊断。”凌世生说，通过该项技术，可以检测患者有没有遗传性的疾病，或者乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等传染病，还可用到产前筛查、优生优育方面的检查。

而彼时，“复星诊断”也才刚刚起步，而起步就是从PCR开始的。

1998年，一纸“医院暂停使用PCR检测技术”的禁令，让凌世生的研究方向多少受到了影响。“另外就是我在分子诊断方面做到了一定阶段，发现当时的中国没有这类专利，专利都是外国人的，这就决定了你研发的产品根本不可能销到国外去。所以，我对分子诊断领域的研究慢慢就停了一段时间，改做免疫诊断了。”

事实上，在免疫诊断领域，当时的国人技术和国外同样有着差距，“大约差了20多年”。凌世生说，当时，中国的科研人员还在用最原始的酶标、生化试剂，而美国罗氏、雅培公司已经在用第二代发光免疫诊断试剂了。

但凌世生求索的脚步并没有因此停下。他发现，免疫诊断这个领域在全球来说都往两个方向发展，一种是高通量的、大型设备的、全自动化的。“主要向三甲医院供应，每天就要处理几千个标本。”另外一种就是倾向于仪器小型化、床边诊断，也就是POCT（即时检测），家庭也可以使用。

后者对检测速度要求特别高，最好在1分钟之内所有的问题仪器都能看出来，这种也是一个方向。但是国外的大公司很少做。“很少做并不是大公司看不上，而是当时大公司的方向不在这。因为大型设备的产值高，卖一台可能会赚几十万、上百万。而像我们生产的一台机器才几百元，一张试纸才几块钱，因为要让家庭用得起嘛。但是往小型化发展也有优势，那就是量大，并且可以朝着全球化发展。”

身为科研精英的凌世生每一次调整研究方向后，都会取得较出色的成绩。对于研发立项，他的眼光可谓精到，这也为他在科研人员与企业掌门人的身份之间游刃有余地转换奠定了坚实的基础。

成立于2008年的安旭科技，几乎在以每年翻番的销售额前进着，产品除了销往欧美等发达国家市场，非洲、东南亚等国家和地区也能看到它的身影。

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对话

Q：城市周刊

A：凌世生

Q：现在公司还需要您亲自去做实验吗？

A：比较少了，平时我基本上以出主意为主。

Q：您会不会后悔创业呢？如果待在学校的话，可能已经是教授、博导了。

A：跟还在学校搞科研的师兄们比，我创业做的科研项目可能更多。他们多数只能做一个领域，比如脑神经，而我们可以同时上十几个项目。也许当时的老师就看出我不满足于在实验室里对着瓶瓶罐罐，所以当初给我的课题就是关于医学领域的，而有些同学则是面向农作物、组培等等方向。

Q：虽然现在做的实验少了，但还是要关注研发项目，又要管理，还要做销售。如何协调这些呢？

A：研发是我比较有兴趣的，以后要是公司上市了，技术负责人希望还是由我来做，因为我比较喜欢探究。

Q：公司近期和长远的目标是怎样的？

A：五年规划就是希望能够上市。近期非常看好国内市场，会进行布局。

Q：您会比较看重应聘者什么样的品质和特长？

A：我相信任何招聘方都一样，就是看中求职者“踏实”“肯学习”这两点。而其他方面是可以学习的，学了之后再积极地消化吸收为自己所用。另外希望应聘者不要经常跳槽，一般来说，两三年为一个阶段，你肯定能在其中学到很多东西。

Q：平常会看什么方面的书？

A：最多的就是国内外有关体外诊断的杂志，医疗器械方面的也会关注。

做科研时的企业领导者思维

理想

如果通过自己的努力能把它应用到社会上，产生一定的价值，就特别有成就感。

在成立安旭科技之前，凌世生在其他企业也做过，收入非常不错。促使他最终创业的原动力仅仅是想做一些事情，解决一些需求。

“我非常喜欢免疫诊断这个技术，如果通过自己的努力能把它应用到社会上，产生一定的价值，就特别有成就感。”正是抱着这样的心态，凌世生开始了技术转化的创业过程。而这也体现了凌世生在做科学研究的企业领导者思维。

首先，他有市场意识。他在研发产品的时候从来都很谨慎，充分考虑和调查国内外有没有类似的产品，产品的生命力有多强，价值有多高。因此，安旭科技在体外诊断系统的小仪器领域能跟国外技术同步，并且让外国人购买。“因为在这一领域，他们能做的我们也能做，而且我们的产品更全面，成本更低。”

其次，他要打造完整的产业链。安旭打造的是POCT从材料到终端的整个产业链。“比如说我们要查某个肿瘤，而这个肿瘤有一个特定的蛋白需要我们识别到，因此需要特殊的抗体（材料）。这种抗体就由我们公司自己去开发。然后，我们再运用免疫学的方法，把抗体做成一个试剂盒（终端），通过它把这种特定的蛋白识别出来。”

另外，他还有着比较强的知识产权意识。“一般来说，我们做发明有几个目的，其中一个就是为了保护自己的企业，不让别的公司拷贝我们，生产出跟我们一模一样的产品来。”如果在百度上以“凌世生”为关键词进行搜索，就能看到多个申请人是安旭科技、发明人是他的专利号。而这一切，都源于用科研人员的思维方式做产品，只有这样，才能拉近科研与市场需求的距离。

“做技术转化的最初会比较痛苦，因为我们经常会拿国外的产品作比较，觉得自己的产品比不过他们。另外，我们有些出口产品还会被国外用户投诉质量不好，而这是最致命的，我们只能不断地从各个领域解决它，别无他法。”凌世生说，从材料的发现或者发明，到工艺的提高，再到形成有亮点的产品并被客户接受，这个过程让他感到兴奋。

而这和在学校实验室里做科研有本质的区别。在学校，无论是开发一个项目或者发表一篇论文，它们最后可能没有市场价值；但企业想要持续发展，还得从做项目转变到做产品，并且要以用户的心思去体会产品。

然而对于一个科研型创业者来说，这条技术转化的必经之路并不那么容易。柳传志就曾说很多科学家并不适合做企业家，科学家创业最大的问题就是惯用技术优势思路，认识不到市场、销售甚至团队的重要性，常常捧着金饭碗却敲不开市场的大门。

“对于团队的建设和公司管理，以前我可能多倾向于手把手地教，开会盯任务，而现在发现没有必要。只要分工明确，任务分解到位，完全可以采用粗放式管理。这样一来，我能抽出更多时间做研发，或者去了解市场。”

朋友圈

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张育哲

杭州检验检疫局卫检科科长

“我们和安旭科技经常会有业务上的往来，凌总给我的印象就是特别稳重、踏实，而这不就是一名企业领导者需要的品质吗？”

做企业时的科研工作者的思维

情怀

他的产品质量意识非常强，而且这还是一种内在的自觉。

凌世生毕竟不是一个纯粹的企业家。在某些方面，他还带有科研工作者的情怀，而这给他的商业人生增添了一些独特的色彩。

例如，他依然会做一些科研项目。“现在亲自做的少了一些，但是对研发产品、科学探索依然兴趣浓厚。”

他很喜欢跟踪国外业界的新产品、新项目，甚至一些还没形成产品的好想法，他也会高度关注。

另外，他的产品质量意识非常强，而且这还是一种内在的自觉。“在我看来，一件很偶然的小事情都可能会给公司造成巨大的损失。而这种事情多了，自然有损中国制造的形象，因为这些是出口产品，在某种意义上代表的是国家形象。”

他至今还记得，公司有一批产品没有任何质量问题，但用户对设计不满意，导致他们公司损失了40万元人民币。“后来我就反思了，为什么当初不多配几个人手，把客户的需求问得更细、更全面呢？”

如今，公司对员工的要求越发严格。这不仅换来了安旭科技在全球市场上的好口碑，而且多个产品的技术还达到了领先地位。比如在毒品检测方面，安旭科技目前拥有40个毒品检测项目，将近100多种产品组合，能满足全球95%以上毒品滥用的鉴定需求。

当然，这些还远远不够。近年来，随着消费结构升级换代，消费者的需求逐步过渡到“精神消费阶段”，不再单纯地只需要产品，还要有配套的解决方案。例如验孕棒，原来仅仅是通过肉眼告诉人们怀孕或者未怀孕；后来发展到了电子验孕棒，会发出声音；而现在随着智能手机的应用，增加了移动医疗的概念，验孕棒的使用数据可以传到APP，于是和APP相连的手机端就会马上记录下来，供使用者观察、研究自己身体的历史。

凌世生说，公司正朝着“打造全球诊断试剂的供应商”的目标在努力。